成功者から学ぶ！お金に対する罪悪感を消すためのマインドセット
プライミング効果とは？人の行動は事前の情報に影響される？
プライミング効果とは心理学用語で、「事前に受けた情報によって、後の行動が影響を受ける」という現象を指す用語です。
聞きなれない用語かもしれないですが、日常生活からビジネスの現場まで、幅広く活用されており、あなたもきっと知らず知らずのうちにプライミング効果を体験しています。
今回は、プライミング効果について解説していきます。
公開日 2019年4月29日
最終更新日 2019年5月19日
プライミング効果とは？「プライミング」って何？
「最初に受けた刺激・情報（プライム）が、後の行動（ターゲット）に影響を与えること」
プライミングとは「プライム(prime)」という英単語からきており、専門用語で最初の刺激を「プライム」、後の行動を「ターゲット」と言います。
例えば歯を磨く時、何でもない日だったら特に意識せずに歯を磨きますが、デートだったら丁寧に磨くと思います。
これも、デートという事前情報（プライム）から、歯を磨くという行為（ターゲット）に影響を与えている一例です。
プライミング効果の具体例
プライミング効果の例をいくつかご紹介します。
プライミング効果例１：10回クイズ
小学校の時に必ず流行る引っ掛け問題の、「ピザを10回言ってみて！」もプライミング効果です。
ピザを10回言うことで、頭の中の潜在意識に「ピ(i)ザ(a)」が残り、「ひ(i)じ(a)」と答えるところを「ひ(i)ざ(a)」と答えてしまうのです。
プライミング効果例２：穴うめ問題
まずは、こちらをご覧ください。
「あかさか」
それでは質問です。この穴埋めに何が当てはまるでしょうか。
「あ○さ○」
ほとんどの人が「あかさか」という回答に行き着いたと思います。
「あかさか」以外にも、たくさんの答えがあります。
- あいさつ
- あいさい（愛妻）
- あじさい
- あそさん（阿蘇山）
- あまさん（海女さん）
このように、五感を通じて潜在意識に情報を伝えることで、後の行動に影響を与えるのです。
自分で判断していると思われる事柄も、様々な外的要因（プライム）によって影響を受けて意思決定がされています。
プライミング効果の使い方【仕事・ビジネス編】
仕事で活用されるプライミング効果の2つの例をご紹介します。
プライミング効果：CM
最も分かりやすいプライミング効果が、CMで俳優を起用することです。
好感度の高い俳優を商品CMに起用することで、商品に対しても同様の印象を与えることができます。
プライミング効果：アンケート
アンケートの中に、「あなたは健康に気を使っていますか？」という設問を見たことはないでしょうか。実は、これもプライミング効果なのです。
「あなたは健康に気を使っていますか？」と問いかけ、答えさせることで、「私は健康に気を使っている」と思い込ませる効果があります。
健康食品のアンケートなどで頻繁に使われる方法で、アンケートで潜在意識に「健康」というキーワードを植え付け、健康食品のサンプルを配ることで見込み客を増やすことができます。
無意識な情報に意味を持たせる
プライミング効果は、あらゆる五感の刺激でも効果が発揮されます。
お店のBGMや匂い、色など1つ1つの情報に意味を持たせることで、新規来店数や顧客獲得に繋がるのです。
「神は細部に宿る」という言葉の通り、1つ1つを見直し、プライミング効果を活用してみてください。
